La publicidad en tiempos de Instagram

El mundo digital está cambiando el marketing, la publicidad y las relaciones públicas. Qué es el influencer marketing. Cómo utilizarlo exitosamente.

 Puede incrementar un 60% el engagement con la audiencia (Google)

Flor, una joven de 23 años, sube una foto a Instagram mostrando un look urbano junto con un texto en el que comenta qué bien la pasó cenando con su amiga la noche anterior. En menos de dos horas, esa foto consigue más de 3.000 likes.En muchas de sus publicaciones Flor menciona marcas de ropa o se muestra probando maquillajes. ¿Es un anuncio publicitario o una recomendación? Actualmente no es fácil saberlo: gran parte de las publicaciones de los influencers es publicidad encubierta, que no se identifica adecuadamente. Pero, encubierta o no, es efectiva: cada vez más marcas la eligen. La publicidad tradicional ¿logrará sobrevivir?Flor es María Florencia González Chamorro vive en la zona de Tigre, provincia de Buenos Aires, y tiene una cuenta empresa de Instagram (@florchamorrro) desde hace 5 años. Sus iniciosen esa red fueron casuales: “Aunque no entendía mucho y la posibilidad de subir una sola foto por día me parecía aburrida, lo hice igual”,cuenta.Pero hoy tiene más de 20.000 seguidores y contratos con varias marcas.

A veces las marca exigen horario y contenido.
@florchamorrro

No obstante, el contacto con las marcas comenzó de forma inesperada hace algo más de un par de años: “Cambié el celular por uno que tenía una cámara más potente y las fotos comenzaron a verse mucho mejor. Así empecé a tener más likes”, recuerda.Y cuando tenía menos de 3.000 seguidores llegó la primera propuesta: una marca le ofreció mandarle ropa para que la usara y generara contenidos relacionados. Aceptó sin dudarlo, y desde entonces marcas como Adidas, Maybelline, Cofler, L´Oreal y Maggox, entre otras la eligen para mostrar sus productos. El 68% de sus seguidores son mujeres de entre 18 y 25 años. buen contenido. Y creo q

¿Publicistas o influencers?

La historia de Flor es la de muchos jóvenes que pasaron de ser usuarios tradicionales de redes a "influencers". Las dos características clave de un influencer son 
* tener gran número de seguidores en una o más redes sociales 
* hacer publicaciones de mucha trascendencia, algo que puede medirse en cantidad de Likes o viralización de los posteos, entre otras acciones.

Según una encuesta realizada por la consultora Nielsen, los influencers impactan en la audiencia un 60% más que los anuncios tradicionales: logran un engagement con el usuario tres veces mayor que las piezas publicitarias tradicionales.Y un estudio de la agencia alemana CPI Celebrity Performance concluye que las marcas que utilizan la imagen de un instagramer en sus campañas de publicidad logran mayor credibilidad y aceptación entre el público.

La publicidad tradicional busca captar específicamente a un público objetivo a través del diseño y la creación de piezas publicitarias que generen su interés y creen una necesidad. Con los influencers, este esfuerzo creativo no es necesario porque la generación de contenido está a cargo del propio influencer y el aviso llega directamente a los teléfonos de los seguidores.

El influencer marketing (IM) es una tendencia global. Se basa en la selección de los perfiles de usuarios de redes sociales que mejor se adaptan a los mensajes que las marcas quieren comunicar.

La red adecuada

Con 1.000 millones de cuentas activas por mes, Instagram es la que concentra la mayor parte del mercado de la publicidad vía influencer. Especialmente para marcas que quieren captar a un público joven, que es usuario intensivo de smartphones. 
* Mayor crecimiento
* Visualmente atractiva
* Se centra en la experiencia del usuario
* Se renueva constantemente

Según el ranking mundial de países con mayor cantidad de usuarios de Instagram, la Argentina se ubica en el puesto 13, con 15 millones. Un número interesante. De esta forma, Instagram es una plataforma que las marcas no deberíanignorar.

Confeccionado con vimeo.co

Ser y parecer natural 

Los seguidores -potenciales consumidores- de redes sociales quieren ver y escuchar a personas que admiran, no a las marcas. Los influencers venden un estilo de vida. Flor Chamorro estima que la siguen porque en las redes se muestra como es: no planifica los posteos, no le gustan las reglas y su característica es la espontaneidad. 

La mayoría de los influencers trabajan solos, recibiendo las propuestas de las marcas en su correo personal. Aunque cada vez existen más agencias de representación de influencers, que diseñan campañas de influencer marketing a demanda de las empresas. En Argentina la empresa Joy Influencers ofrece comunicar contenido amigable, fresco y moderno y tiene como clientes a Falabella, Latam, Marlboro, Colgate, DirecTV y Ayudin, entre otros.

Los micro-influencers

Son aquellos que tienen una comunidad pequeña pero efectiva en cuanto a impacto.
Los analistas observan que los usuarios de redes buscan una relación más cercana con las marcas, que logre contenidos auténticos y personalizados.

Sin duda, la expansión digital está cambiando las reglas y es un gran desafío para las marcas adaptarse adecuadamente al nuevo escenario.